在物聯網(IoT)創新推動下，各種顛覆性的技術不斷出現，使商業地產的業主和物業管理公司擁有更多機會使自己的樓宇、綜合辦公樓、園區以及技術中心實現差異化。業主和管理人員可創造靈活又可擴展的環境，提高工作人員生產力。同時這些改進措施還會降低成本、增強安全性，並加快出售或出租速度。
實現以上目標的關鍵在於懂得放棄適合用來選購鋼材、混凝土、玻璃、木材以及線材裝配等產品的方法，因為使用這方法來選擇技術會變得極為困難、效率不高，而且成本高昂。無論是要新建項目、進行深度改造，還是從現有的設施遷移到物聯網架構，第一步都是要摒棄掉當前那些在新的建設中阻礙技術採用的有機過程，或者是「用合適的同類產品替代」這種更新方式。
IP/PoE照明有效減少成本
促成這種向更低成本、更多功能的物聯網架構的遷移的主要催化劑(顛覆性技術)就是互聯網協定/乙太網供電(IP/PoE)照明。當今有多家供應商的開放式架構解決方案可以允許安裝數百家製造商生產的各種不同形式設備。大多數的IP/PoE照明供應商都允許使用可在當前60瓦PoE標準下良好運行的任何一種LED燈具。也就是說，在市面上所有的LED燈具當中，大約有95%可以使用，包括更大功率的新型LED燈具以及更大尺寸的室內外LED燈具。
隨著產業邁向IP/PoE的方向發展，人們開始懂得安裝IP/PoE設備的成本可以減少10、20、30美元，或者甚至更多，而且，與不受控的高功率(HV)LED系統相比，每台燈具都可控制；換言之，隨著配電效率和LED燈具不斷改進，這種節省方案只會有增無減(圖1)。
最初的成本節省產生的影響是兩方面的。首先，無論是有線還是無線，所有的獨立控制系統都已經過時，因為這類系統無法產生細微的資料或者提供所需的性能，並且總是意味著成本加成。其次，在降低了項目總成本的同時，核心元件(核心交換機、企業安全、結構化布線、功率支援)可以收到回報。
這樣產生的直接影響就是，照明物聯網基礎建築網路上設置的基礎建築系統越多，就可以節省更多的成本。與構建起一系列互不相干的基礎建築系統相比，這種方式的成本效益要高得多，而這種情況正在發展中。
落實技術採用計畫實現智慧照明
經驗證明，在總體上的顛覆性構成限制的一種方式就是只在當前施工流程的範圍內操作。建築師、工程師及物業管理團隊嚴重依賴於外部的顧問和供應商，而在商業目的驅使下，這些顧問和供應商會傾向於保持現狀。結果則是，他們繼續意外的「投標然後建設」，或者通過一系列互不相干的智慧系統來「用合適的同類產品替代」，儘管這類系統易於獲得，但是建設和運營的成本非常高昂。
事實上，業主不應該為傳統團隊帶來任何額外的負擔；反而應該是創造一種方法來幫助團隊以始終一致的相同途徑展開工作，同時獲得合併的物聯網架構。為了做到這一點，應當挑選出所有以技術為導向的領域，修改其中的內容，然後使其各歸原位。這樣一來，就可以通過正常的投標過程採購到所需的一切，然後通過正常的建設過程完成施工，同時盡可能的使用傳統的人工。重點在於識別出各種機會，並且修改具體的規格和圖紙。通過適應當前的建設/遷移過程，可以排除掉設計人員帶來的任何不確定性。
所以，業主需要的是各種關鍵性的內容，比如說最優的建築圖解、技術系列圖紙與圖紙的整合、建築和安全方針。不要去嘗試新建可投標文檔，而是試著去創建可以吸收到現有文檔中的內容，進而強化各種規範與圖紙。在充分理解了設計、投標和建設過程後，就可以在適當的時機來發力，使建築師、機械、電氣和給排水(MEP)工程師以及照明和專業顧問繼續做好他們的本職工作。
如果共事的是照明顧問，那麼向他們說明，業主只不過是在改動燈具的供電方式和控制方式，將對燈具的建議局限在效率和性能方面。照明顧問應當繼續履行本職工作，確定燈具類型、美觀效果以及亮度級等事項。他們應當開發出天花反向圖，但是，業主不再需要將這類圖紙交給電氣工程師以在天花板內部布置高壓電，而是應該與電氣工程師合作，建立起一個提供支援的物聯網平台。
採用並不針對特定燈具的解決方案，可以使照明顧問照常從事設計，但是轉而使用IP/PoE燈具，不要困擾在燈具的選擇上。如此一來，就可以解決技術採用上的主要障礙，不再會從設計中排除掉更好一些的解決方案。這種機會在任何基礎建築系統中都存在。
產業專家們已經瞭解到，與當前並不高效的技術採納方法相比，花些時間投入到設計上進而實現合併的物聯網平台，可以獲得3倍、4倍、5倍、甚至是10倍於最初投資的收益。
正確人員/技能/動機至關重要
以正確的方式來採納更好的技術，這種能力要求具備正確的技能組合與動機，進而探索出其中的可行性。關鍵在於日常工作過程中，技能組合需要融入到設計、投標、建設、除錯與規畫之中。
在這過程中，最大的瓶頸可能是物色具備正確技能與正確動機的正確的人員。這些人員其實就在那裡，每天都在不斷豐富著自身的經驗，而挖掘出他們是非常值得的。
業主需要排除掉流程、內容和文化上的各種障礙，這樣才能走向成功，也必須明白在當前的流程中哪裡的內容不當或者存在結構欠缺，進而獲得所需的內容；同時需要制定計畫，以便應對這些障礙(圖2)。
通常，如果堅持這個設計，業主就可以在投標/建設過程中減輕這些來自電氣承包商和工會的、大部分的主動和被動的阻力。比如說，在設計過程中與電氣工程師合作，從高壓部署中排除掉輕負載，便可以降低能量密度。如果以傳統的方式進行，那麼全部的電力開支可能會達到1千萬美元，其中有50萬美元要花費在企業通訊的低壓費用上。相反，可以將全部電費降低到9百萬美元，並將低壓費用提高至1百萬美元，這樣總共可以節省50萬美元。
有個時常發生的情況，就是用於投標的傳統規範和圖紙會把IP/PoE照明列為「備選項」，也就是說，設計中不一定要堅持具備這些設備。這樣會造成電氣承包商只參與傳統方案的投標，將這一備選項排除在外，或者繞過。發生這一情況的原因在於，傳統上的參與者並不願意或者並不能夠轉變。
最成功的案例都會承諾使用一種合併的架構，並且採用明確定義了材料、角色與責任的規範和圖紙；且還會充分利用綜合的專案管理與行政管理方法，進而提高專案的利潤。為了達到成功需要渴望更好的結果、投入到正確的人員和方法當中、充分瞭解投入的內容以及可以取得的成果、開發出特定於項目的計畫，並且在從設計到運營的過程中嚴格遵守這一計畫。
如此一來，怎麼會失敗呢？只有一個原因，那就是袖手旁觀，以至於持續建設一系列各不相關的智慧系統，之後再將這些系統整合起來，而這樣做往往極其複雜，帶來成本加成。
打破智慧建築成本高昂迷思
不要相信智慧樓宇成本過於高昂、互聯樓宇並不安全以及物聯網技術過於新穎之類的迷思。現實情況是，合併的物聯網平台其實更加簡單，其架構需要的材料和人工也更少。
一個單獨的整合架構具有極高的成本效益，為企業提供安全性，而一系列各不相關的智慧系統則會留下漏洞，這是因為沒有任何一方會為全部系統的企業安全性來投資。對於全部樓宇系統來說，比如說照明、自動化遮光簾、溫度、安全、音視訊設備以及洗手間等，從IP/PoE中都可以實現真正的投資回報。
物業管理團隊及其相應的業主需要擁有一定的願景，並在內心充滿激情，這樣才能使他們的商業地產實現未來的狀態，透過擁抱各種顛覆性的技術，最終將引領下一代建築物的發展。
(本文由Molex提供)
