Arrow
Vicor偕艾睿簽署全球代理協議
Vicor日前宣布拓展與艾睿電子(Arrow)在歐洲、中東以及非洲的夥伴關係,達成全球代理協議。
Vicor全球代理與管道策略副總裁Rich Begen 表示,期待與艾睿電子緊密合作,為其廣泛的客戶群提供高度差異化的模組化電源解決方案。
艾睿電子全球市場行銷與工程業務高級副總裁David West指出,這項協議的達成正值該公司的眾多客戶需要為不斷變化的供電網路提供更小、更高效的解決方案,以滿足日益成長的系統電源需求。而該全球特許代理協議於2020年9月15日生效。
艾睿/松下/意法攜手推出IoT智慧裝置模組
艾睿電子(Arrow)、松下工業(Panasonic)和意法半導體(STMicroelectronics, ST)攜手推出針對智慧工廠、智慧家庭和智慧生活的低功耗無線多感測器邊緣智慧解決方案。
該模組整合艾睿電子的工程設計和全球代理商之能力,以及松下工業基於意法半導體BlueTile(STEVAL-BCN002V1B)多感測器開發套件開發的物聯網模組,讓客戶能夠輕鬆測試產品,將新的物聯網產品更快地導入市場。
該物聯網解決方案模組板載意法半導體最新低功耗藍牙系統晶片(SoC)BlueNRG BLE 5.0以及慣性、環境和音訊等多個感測器,使設備商能夠推出各種經濟、高功率密度、物超所值的物聯網產品,滿足智慧工廠、智慧家庭和智慧生活市場的需求。
全方位的服務和功能驗證流程有助於降低物料清單成本。在一個具有藍牙通訊功能的高效能低功耗設計中,模組整合加速度計和陀螺儀,以及飛行時間測距感測器、壓力感測器和濕度感測器,加上經過標準化組織的測試認證,使OEM客戶能夠大幅縮短產品上市時間,並有效降低設計成本和複雜性。
ROHM攜手Arrow舉辦終端客戶研討會剖析
羅姆(ROHM)與解決方案供應商艾睿電子(Arrow Electronics)舉行了「ROHM Tech Day」技術交流展示會,針對ROHM在IoT/車電/工控等領域的最新產品及先端技術,為現場的業界人士進行深入探討與應用趨勢分析。本次研討會活動是ROHM首次和代理商合作,針對重點客戶所舉辦的技術交流活動,希望藉由雙方之間的緊密配合與主動出擊,在市場中取得Win-Win雙贏先機。
艾睿電子為了在競爭日益激烈的半導體市場中趁勝追擊,2019年與ROHM擴大合作領域,希望結合雙方優勢共同在客戶端搶攻版圖。為了加深業界人士對於ROHM的了解,艾睿電子特地主辦了「ROHM Tech Day」技術交流展示會,並廣邀各地重點客戶來場,介紹ROHM在物聯網,工控及車載相關等全方位產品線,為今後的業績發展預先鋪路。
活動當天ROHM台灣技術中心也精銳盡出,由各專業講師從不同面向深入剖析ROHM專注的解決方案,包含建構IoT環境所不可或缺的最新感測器產品及應用趨勢、具有傳輸距離長,及耗電量低等優勢的無線通訊規格Wi-SUN模組產品、ADAS車電關鍵技術及應用範例、工控市場的應用解決方案與今後展望等精彩內容,並透過每堂演講後的有奬問答,增加更多趣味與互動性,確保來賓對課程內容有充份的理解。除此之外,現場也備有多款展示機及週邊應用裝置,提供來賓體驗交流,其中智慧工廠Machine Health展示組,透過不同的感測器,可以提早偵測出工廠機器運作時的突發狀況,例如馬達振動或顏色顯示異常等現象,並加以防範或迅速對應。而其他展示主題像可用於穿戴式裝置的Nano Energy超低消耗電流,或是可運用在車載電源領域的一段式降壓Nano Pulse DC/DC轉換器, 也吸引不少來賓參觀詢問,顯示出針對各式市場應用,ROHM 皆能提供特定方案滿足客戶不同的需求。
艾睿電子行銷部處長吳嘉村表示,這次很高興能與日系半導體大廠ROHM共同舉辦技術交流展示會,讓我們手上的重點客戶有一個徹底認識 ROHM 的機會。相信今後在兩家公司的密切合作及技術優勢下,將為市場帶來全新的風貌與發展,敬請大家拭目以待。
羅姆半導體董事總經理廖錦玉也提到,今年ROHM的策略著重於強化與代理商的合作,我們也很榮幸能與全球第一大電子零組件代理商艾睿共同舉辦大型推廣活動,而此合作更突顯出雙方資源共享互助的重要性,也期望未來能有更多機會,將團隊合作的效益發揮到最大。
放眼未來,ROHM除了持續致力於提供客戶品質最優良的產品之外,也希望借助代理商夥伴的力量提供客戶完善且有彈性的在地化服務。此次與艾睿電子的推廣活動合作只是個開端,相信藉由其世界級的營運支援體系及創新的問題解決能力,能更貼近在地市場,快速回應客戶端需求,進而擴大雙方在市場上的影響力,對彼此業績做出更大的貢獻。
元件/專利兩頭賣 儒卓力展現歐式代理商思維
元件代理商通常是以元件的買賣作為最主要,甚至是唯一的業務,中間的價差或原廠提供的傭金,則是這類廠商本業內最重要的收入來源。但這是個競爭激烈的行業,即便是元件代理商,也必須設法找出差異化的機會。來自歐洲的儒卓力(Rutronik),就在技術研發上投入相當多資源,除了將自家代理的零組件發展成解決方案之外,甚至還進一步衍生出專利授權業務,其經營樣態在元件代理商中頗為獨特。
儒卓力亞洲區總經理Michael Heinrich表示,該公司是一家相當專注的公司,以市場別來看,汽車跟工業市場的營收貢獻度各占48%與44%,通訊與消費性市場的占比則分別僅5%及3%。但有趣的是,雖然汽車跟工業是公司最主要的營運支柱,但該公司代理的原廠並不包含德儀(TI)、亞德諾(ADI)、恩智浦(NXP)等汽車及工業半導體大廠,而是以英飛凌(Infineon)、意法(ST)、瑞薩(Renesas)等業者的產品做為主動元件的王牌。
Heinrich解釋,公司並不追求最全面的代理,因為這會分散資源,而且不同原廠品牌之間常出現競爭局面。因此,公司是策略性地選擇這些業者,並把資源專注在推廣這些廠商的解決方案上。
更具體地說,儒卓力跟其他元件代理商最大的差別,在於重視研發與技術行銷的投入。舉例來說,儒卓力在馬達驅動領域,就自行研發出結合了超級電容跟鋰電池的混合動力系統架構,並申請了相關專利。
這個混合動力系統架構可以應用在非常多市場,例如電動車跟電動工具的馬達,都常常會需要在短時間內提供更高扭力,但鋰電池是以提供穩定的電力見長,無法讓馬達產生更高扭矩。這時候,如果讓超級電容跟鋰電池同時提供電流來驅動馬達,馬達就能在短時間內有更高的扭力輸出,這對電動車或電動工具來說,是很有賣點的一項特性。電動工具與電動車重量級Tier 1業者博世(Bosch)集團,就對這個概念很有興趣,雙方也有許多合作項目正在進行中。其他車廠對類似的概念也有很高的接受度。
有專利技術在手,讓儒卓力不只可以賣元件,還可以賣專利授權。這是該公司跟其他元件代理商同業最大的差異之處。也因為掌握核心技術,因此儒卓力跟客戶的關係很密切,雙方往來常常不只是元件買賣,或是當市場出現缺貨時,被客戶當作緊急供貨來源。
與客戶密切互動,也反映在儒卓力的電子商務網站設計思維上。目前有許多元件代理商都投入電子商務,甚至連阿里巴巴都開始賣電子元件。但這些網站多半只有買賣,沒有技術支援跟服務,這不是儒卓力想做的事情。儒卓力認為,網站應該是公司與買方深入互動,共同完成產品設計的起點,因此在網站設計上,儒卓力提供了許多其他同業沒有的支援跟諮詢服務。
因為儒卓力在元件代理商領域的經營思維跟做法很獨特,所以有一定的利基存在。歐洲前三大元件代理商中,扣除艾睿(Arrow)跟安富利(Avnet)等全球性的零件通路巨擘之外,就是儒卓力。因此,儒卓力也可說是歐洲本地代理商中的冠軍。