有鑑於此，除了少數擁有特殊設計或製程know-how的業者外，許多國際大廠已漸漸從這個領域淡出，改推整合式產品，例如結合控制器跟MOSFET的電源管理晶片(PMIC)。但達爾(Diodes)全球離散元件產品副總裁唐逸鵬認為，只要掌握核心技術，而且基本功夠紮實的團隊，在這個紅海市場上還是大有可為。
電路抄襲沒用 離散元件差異化全靠基本功
出身類比晶片名門國家半導體(National Semiconductor; NS)的唐逸鵬回憶說，早年NS都會定期出版一份教科書等級的刊物，詳盡介紹自家產品的設計架構跟工作原理。NS之所以如此大方，是因為該公司根本不怕其他競爭同業抄襲。
他解釋，類比產品有一個特性：即便電路設計一模一樣，搭配不一樣的製程參數跟材料，就會有天差地遠的性能表現。所有的魔鬼都藏在細節裡，如果設計團隊沒有對製程、材料、物理學有很深的理解，就會掉入這些陷阱中。而這正是國家半導體之所以在類比元件市場得以成為一方之霸，最後被德州儀器(TI)高價收購的原因。
而在各式各樣的類比產品中，二極體跟MOSFET這類離散元件，又是最考驗研發團隊基本功的產品。因為這類元件的功能相對單純，不像其他類比產品還有很多花樣可以玩，因此，要把二極體跟MOSFET做好，除了把馬步紮穩，把材料、製程徹底摸熟之外，別無他途。當然，隨著技術進步，現在的二極體跟MOSFET產品也開始整合一些周邊，例如靜電放電(ESD)等保護功能，但核心的二極體或MOSFET本體，拚的還是基本功。
也因為如此，即便各家離散元件供應商的產品乍看之下都差不多，有些小廠甚至還有電路設計抄襲的疑慮，但領導廠牌的產品，就是會有一些特殊的功能或規格，是抄不來的。有些很特別的產品，甚至還有專為某些客戶族群的需求而設計，沒寫在規格書上的隱藏規格。
有核心技術的團隊，在紅海市場上還是能創造藍海。如果是連BCD製程特性都還沒完全掌握的業者，光靠抄襲電路設計，是沒辦法進入這類特殊市場的。
其實，這也是台灣電子工程教育的一個大問題，BCD製程是類比元件的核心，由Bipolar、CMOS與DMOS組成，台灣的IC工程師大多只熟悉CMOS，對Bipolar則是一知半解，有花心思去深入研究DMOS的，就更屈指可數了。但Bipolar是製造高性能類比元件不可或缺的製程，因為它的線性度非常優異，類比元件的輸入端跟輸出端都得靠Bipolar；至於DMOS，則是MOSFET這類離散元件的核心製程之一。
打造高C/P產品 敏銳商業嗅覺不可少
不過，除了技術實力之外，離散元件終究是個成熟市場，因此業者之間的競爭，除了技術力之外，商業經營的能力也很重要。唐逸鵬認為，有好的技術，搭配對市場跟客戶需求的預估，才能推出恰到好處的高性價比產品，進而讓客戶買單。如果只有好技術，固然能生產出規格優異的產品，但如果成本不符合客戶期待，客戶還是不會買單的。
換言之，在離散元件這個產業，好的團隊要做大，比小的團隊要做大來得容易。市場經營、研究客戶需求跟培養研發團隊，都有一定的規模門檻存在。達爾過去幾年就看到一些擁有潛力技術，但規模不夠的團隊。
達爾藉由購併、投資將這些團隊納入旗下，跨過規模門檻後，讓這些技術得以從實驗室走向量產，並不斷改進，以滿足未來的客戶需求。這對創業團隊跟達爾來說，是雙贏的局面，也是達爾近幾年能快速成長，躋身全球主要離散元件供應商的原因之一。
整體來說，功率離散元件是一個非常分散的市場，僅以二極體來說，達爾的市占率排名在全球前五，其他大廠分別為威世(Vishay)、羅姆(Rohm)、安森美半導體(On Semiconductor)、英飛凌(Infineon)。但排名第一的威世，也僅擁有一成左右的市占率。如果是以整個功率離散元件(包含二極體、MOSFET、IGBT等)來看，英飛凌是全球最大供應商，達爾排名約在十名上下。但就如同二極體市場，排名最高的英飛凌也僅有一成多市占率。這顯示功率離散元件是一個供應商林立，競爭相當激烈的市場。想在這個市場的競爭中脫穎而出，不僅要有紮實的技術，也要有正確的產品定位。
